一直以来，光伏企业与最终用户之间有信息差，光伏企业没办法直接下沉一线对接老百姓，而老百姓想在屋顶安装光伏电站也无法直接与企业沟通。对此，经销商模式可以为企业与用户搭建桥梁，而要大范围的拓展业务，业务员更是不可或缺。
据了解，部分农村地区村里的电工更加熟悉情况，充当了业务员的角色。随着分布式光伏市场持续火爆，慢慢的变多的业务员参与到户用光伏中来，由他们介绍成功安装光伏板的订单，能够得到一定的居间费。
据一位光伏经销商介绍，近两年随着光伏企业竞争加剧，抬高了经销商的业务目标，而经销商为了拿到更多的订单完成业绩目标，不得不让利给业务员，中介费用一度上涨。
据了解，由于不一样的地区市场规模不同、光照资源、竞争程度等不同，业务员的中介费也存在一定的差异。目前，江苏、陕西地区业务员费用为一块光伏板100-200元，安徽、河南地区一块光伏板的中介费约为200-300元，而山东地区一块光伏板的中介费高达300-400元。
这种中介费的差异，不仅反映了不一样的地区市场环境的差异，也在某些特定的程度上影响了光伏产品的普及速度和安装成本。因此，光伏企业在拓展业务时，需要最大限度地考虑地区差异，制定合理的市场策略，以确保业务的可持续发展。
综上所述，光伏行业的信息差问题亟待解决。经销商和业务员作为连接企业和用户的桥梁，发挥着至关重要的作用。同时，光伏企业也要一直优化市场策略，降低经营成本，提高市场竞争力，以推动光伏产品的普及和行业的健康发展。未来，随技术的进步和市场环境的改善，我们有理由相信，光伏行业将迎来更加广阔的发展前景。
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